AIによって真価を問われる専門家の価値｜名古屋で求められる「本物の専門家」とは

生成AIはここ数年で急速に進化し、法律、税務、不動産、金融など、これまで専門家だけが扱っていた分野にも大きな影響を与え始めています。

例えば、契約書のひな型作成、法律用語の意味、相続手続の流れ、不動産価格の相場確認、税金の概算計算など、以前であれば専門家に相談しなければ分からなかった内容も、現在ではAIに質問するだけで、ある程度の答えが得られる時代になりました。

実際に、多くの方が「まずAIに聞いてみる」「ネット検索よりAIを使う」という行動を取るようになっています。

これは今後さらに加速していくでしょう。

その結果、単純な情報説明だけを仕事にしていた専門家は、今後厳しい時代になる可能性があります。

なぜなら、一般論や平均的な知識だけであれば、AIの方が圧倒的に速く、しかも24時間いつでも回答できるからです。

特に若い世代を中心に、「まずはAIで調べる」という行動が当たり前になりつつあります。

つまり、これからの専門家は、「知識を持っているだけ」では選ばれにくい時代になっていくのです。

もっとも、ここで非常に重要なのは、AIが得意なのは“平均的な回答”であるという点です。

AIは膨大なデータを学習しているため、一般論を整理する能力には非常に優れています。

しかし、現実の不動産問題や相続問題は、平均的ではありません。

一つとして同じ案件は存在しないのです。

例えば名古屋市内でも、中区や東区のように不動産需要が比較的安定している地域と、郊外エリアでは、今後の資産価値の推移は大きく異なります。

さらに、同じ名古屋市内でも、駅距離、接道状況、再建築可否、空き家率、高齢化率などによって、不動産の将来性は大きく変わります。

また、不動産問題には、法律だけでなく、人間関係や感情の問題も深く関わっています。

・兄弟間で相続に対する考え方が違う ・親が残した家を簡単には売れない ・空き家の維持費が負担になっている ・介護費用を確保したい ・子ども世代は実家に戻る予定がない ・共有名義のまま長年放置されている

このように、実際の相談では複数の問題が同時に存在していることが珍しくありません。

AIは情報を整理することは得意ですが、「その人にとって本当に何が最善か」を最終判断することはできません。

例えば、名古屋市守山区に実家を相続した60代女性の方から、次のような相談がありました。

「兄弟で共有相続したが、誰も住む予定がない。ただ、父が大切にしていた家なので簡単に売却する決断もできない。」

AIで調べると、「空き家は早めに売却した方がよい」「固定資産税が負担になる」「人口減少で資産価値が下がる可能性がある」といった一般論はすぐに出てきます。

もちろん、それ自体は間違いではありません。

しかし、現実には、相続人同士の感情、今後の介護資金、地域の将来的な人口動態、建物解体費用、売却タイミング、相続税対策などを総合的に考えなければ、本当に正しい判断はできません。

さらに、その方の場合は、親族の中に「将来的に戻って住みたい」と考えている方もおり、単純に売却すれば解決する問題ではありませんでした。

結果として、その方はすぐに売却せず、一部を賃貸活用しながら数年後に売却する方針を選択されました。

これは単なる法律知識ではなく、「人生設計」「家族事情」「地域事情」「将来の資産価値」まで踏み込んだ判断が必要だった事例です。

また、最近では個人間で不動産を売買したいという相談も増えています。

親族間売買や知人同士の売買では、「仲介手数料を抑えたい」「信頼関係があるので簡単にできると思った」という理由から、不動産会社を介さず進めようとするケースがあります。

しかし実際には、売買価格が適正でない場合、税務上で贈与と判断されるリスクや、契約内容の不備によるトラブルが発生することがあります。

AIは契約書のひな型を作ることはできても、その案件特有のリスクまでは把握できません。

だからこそ、AI時代に本当に必要とされる専門家とは、単に知識を説明する人ではなく、依頼者ごとの背景や事情を整理し、将来まで見据えて最適な選択肢を提案できる人だと言えるでしょう。

今後は、「知識量」そのものよりも、

・依頼者の本音を引き出す力 ・問題の本質を整理する力 ・将来リスクを予測する力 ・複数分野を横断して考える力 ・依頼者に安心感を与える力

を持つ専門家が、より強く求められる時代になっていくと考えられます。

特に不動産や相続の分野では、「AIだけで判断する危険性」が今後さらに高まっていくと考えられます。

なぜなら、不動産問題は単純な法律知識だけでは成立せず、「法律」「税務」「登記」「契約」「地域相場」「金融」「家族関係」など、多くの要素が複雑に連動しているからです。

しかも、不動産は金額が大きく、一度判断を誤ると、後から簡単にやり直せないケースも少なくありません。

例えば、個人間で不動産売買を行う場合でも、単に売買契約書を作れば終わりというわけではありません。

実際には、

・所有権移転登記 ・抵当権抹消 ・固定資産税の精算 ・境界確認 ・測量問題 ・契約不適合責任 ・相続登記未了問題 ・農地法や建築基準法の確認 ・税務上の贈与認定リスク

など、多くの法的論点が存在します。

特に親族間売買では、「身内だから大丈夫」という感覚で進めてしまい、後からトラブルになるケースも少なくありません。

例えば、相場より著しく低い価格で不動産を売買した場合、税務署から「実質的には贈与ではないか」と判断され、思わぬ贈与税の問題が発生することがあります。

また、契約書の内容が曖昧なまま売買を進めた結果、後から「設備が壊れていた」「聞いていた内容と違う」といったトラブルになることもあります。

AIは一般的な契約書のひな型を作成することはできます。

しかし、その案件特有のリスクや、依頼者ごとの事情を踏まえて調整することまではできません。

さらに、2024年から相続登記が義務化されたことによって、不動産名義の問題を放置できない時代になりました。

これまで長年そのままにされていた名義変更の問題が、現在になって一気に表面化しているケースも増えています。

実際、名古屋近郊でも、「祖父名義のままになっている不動産を売却したいが、相続人が多数いて話がまとまらない」という相談は珍しくありません。

相続人の中には遠方に住んでいる方や、長年連絡を取っていない親族が含まれていることもあり、単純な登記手続だけでは解決できない問題になることがあります。

また、現在の日本では、人口減少と高齢化が急速に進んでいます。

特に地方や郊外では、空き家の増加によって、「売りたくても売れない不動産」が今後さらに増えていく可能性があります。

名古屋市周辺でも、リニア開発や再開発の影響を受けるエリアと、人口減少が進むエリアでは、不動産価値の将来性に大きな差が出始めています。

さらに近年は、建築資材価格の高騰や人件費上昇、世界的インフレの影響により、新築住宅価格が上昇しています。

一方で、一般家庭の所得が急激に増えているわけではないため、「家を買いたくても買えない層」が増えているのが現実です。

つまり、これからの不動産市場は、単純に「不動産を持っていれば安心」という時代ではなくなってきているのです。

特に今後は、

・将来的に売却できる地域なのか ・空き家リスクが高まらないか ・相続時に共有問題にならないか ・維持費や固定資産税負担に耐えられるか ・子ども世代が本当に必要とする不動産なのか

という視点まで考えなければ、本当の意味で資産を守ることは難しくなっていくでしょう。

例えば、名古屋市郊外に実家を所有していた70代男性のケースでは、当初は「子どもに残してあげたい」という思いから売却を考えていませんでした。

しかし、実際には子ども世代は県外で生活しており、将来的に戻る予定もありませんでした。

さらに、建物老朽化による修繕費負担や空き家管理の問題も見えてきました。

結果として、その方は生前のうちに売却を行い、老後資金として活用する選択をされました。

このように、不動産問題は単なる法律問題ではなく、「人生設計」や「家族の将来設計」に直結しています。

AIは情報整理や一般論の提示には優れていますが、依頼者ごとの事情や地域性、将来リスクまで踏み込んで総合的に判断することはできません。

だからこそ、不動産・相続分野では、現場経験を持ち、法律・登記・契約・市場動向を横断的に理解している“本物の専門家”の価値が、今後さらに高まっていくと考えられます。

特に司法書士兼宅地建物取引士のように、登記だけでなく、不動産取引や契約実務まで理解している専門家は、AI時代になるほど、その総合力が重要になっていくでしょう。

今後は、「どこに依頼するか」以上に、「誰に相談するか」が、不動産や相続の結果を大きく左右する時代になっていくのかもしれません。

AIは今後さらに進化していくと考えられます。

契約書作成、法律検索、税務シミュレーション、不動産査定、相続手続の流れ説明など、多くの業務は今後ますます自動化されていくでしょう。

実際、これまで専門家が長時間かけて行っていた情報整理や文書作成の一部は、すでにAIによって短時間で処理できるようになっています。

そのため、単純な事務処理や一般論の説明だけを行う専門家は、今後AIとの競争にさらされていく可能性があります。

しかし、その一方で、AIがどれだけ進化しても、最終的に依頼者が求めるのは、「自分の事情を理解してくれる人」ではないでしょうか。

特に相続や不動産売買は、単なるお金や法律の問題だけではありません。

そこには、家族の歴史、感情、人間関係、老後不安など、数字だけでは表せない事情が深く関わっています。

例えば、

「親が残した家をどうするべきか分からない」 「兄弟との関係を悪くしたくない」 「老後資金が足りるか不安」 「空き家を放置して近所に迷惑をかけたくない」 「子どもに将来負担を残したくない」

といった悩みは、実際の相談現場では非常に多く見られます。

こうした問題に対して、AIは合理的な答えを提示することはできます。

例えば、「不動産価格が下がる可能性があるため早期売却を検討すべき」「空き家は維持費負担になる」といった一般論は、AIでもすぐに提示できます。

しかし、現実には、合理性だけでは割り切れない場面が数多くあります。

特に不動産は、単なる資産ではなく、「家族の思い出」や「親の人生」が詰まった存在でもあります。

そのため、法律的には売却した方が合理的であっても、感情面では簡単に決断できないケースも少なくありません。

例えば、70代の男性から、「子どもに迷惑をかけないうちに、自宅を生前整理したい」という相談を受けたことがありました。

当初、その方は「年齢的にもそろそろ家を売却した方がよいと思っている」と話されていました。

しかし、詳しくお話を聞いていくと、本当に不安だったのは不動産そのものではなく、「自分が認知症になった後の財産管理」や「将来的に家族へ負担をかけること」でした。

つまり、その方が求めていたのは、単純な不動産売却ではなく、“将来への安心”だったのです。

結果として、その方はすぐに売却するのではなく、家族信託や任意後見も含めた対策を検討し、段階的に財産整理を進める選択をされました。

もしAIだけで判断していた場合、「高齢だから不動産を売却した方がよい」という表面的な結論だけで終わっていた可能性があります。

しかし実際には、その方にとって本当に必要だったのは、「家族に迷惑をかけない仕組みづくり」でした。

また、相続相談では、法律問題以上に「感情整理」が重要になることも少なくありません。

例えば、兄弟間で長年疎遠になっているケースや、「親の介護をした人」と「遠方に住んでいた人」とで不公平感が生じているケースでは、単純な法律論だけでは解決できないことがあります。

AIは法律上の権利関係を整理することはできますが、依頼者の本音や感情を丁寧にくみ取りながら、現実的な落としどころを一緒に考えることはできません。

だからこそ、AI時代になるほど、最後に選ばれる専門家は、「知識量の多さ」だけではなく、“人間力”を持った専門家になっていくと考えられます。

これからの専門家には、

・依頼者の本音を引き出す力 ・複雑な問題を整理する力 ・将来リスクを予測する力 ・法律や不動産を横断的に考える力 ・相手に安心感を与える力 ・感情面にも配慮しながら提案できる力

がこれまで以上に求められていくでしょう。

特に不動産や相続の分野では、「正しい答え」が一つではないケースも多くあります。

だからこそ、単なる知識提供ではなく、依頼者一人ひとりの人生背景まで理解したうえで、その人に合った選択肢を一緒に考えられる専門家の価値は、今後さらに高まっていくと考えられます。

AIによって多くの業務が効率化される時代だからこそ、逆に“人にしかできない部分”の価値は、これからますます重要になっていくのではないでしょうか。